Comment réussir une négociation. Nouvelle édition par William Ury ont été vendues pour EUR 25,40 chaque exemplaire. Le livre publié par Le Seuil. Il contient 286 pages et classé dans le genre Livres. Ce livre a une bonne réponse du lecteur, il a la cote 4.9 des lecteurs 284. Inscrivez-vous maintenant pour accéder à des milliers de livres disponibles pour téléchargement gratuit. L'inscription était gratuite.
Description du livre Comment réussir une négociation. Nouvelle édition : Un classique - 18 internautes sur 19 ont trouvé ce commentaire utile.Un classique
Par Philippe2
Ce livre présente la technique de négociation développée dans le cadre du « Harvard Negociation Project », la négociation raisonnée. Cette technique propose une alternative aux négociations classiques. Cette édition se divise quatre grands chapitres.Le premier chapitre, « le différend », revient sur le concept de négociation. L'auteur par plusieurs exemples définit clairement les situations qui nécessitent une négociation. Il montre aussi dans ce chapitre pourquoi dans certains cas nous n'arrivons jamais à un résultat.Le second chapitre, « la méthode », est divisée en quatre sous-chapitres qui représentent le fondement même de cette technique de négociation. Dans un premier temps, il est expliqué qu'il faut séparer les problèmes de personne du différent. Ensuite nous voyons qu'il est plus utile de se concentrer sur les intérêts en jeu que sur des positions. La troisième partie traite de l'innovation ; de l'importance d'essayer de trouver de nouvelles possibilités à un accord. La dernière partie est liée à l'utilisation de critères objectifs dans le cadre de la négociation.Le troisième chapitre, « oui, mais... », traite de cas spéciaux. Le premier cas est la négociation contre plus fort que soit. L'idée est essentiellement de chercher des alternatives afin de s'assurer à ne pas valider une mauvaise négociation. Les auteurs parlent ensuite des négociations quand la partie adverse refuse de négocier ou quand la partie adverse utilise des méthodes déloyales (chantage).Le quatrième chapitre est un FAQ qui est propre aux dernières éditions.Les auteurs rappellent que la négociation, comme toute autre activité sportive, n'est pas une discipline qui s'apprend dans les livres. Une bonne négociation raisonnée nécessite du temps, de la préparation et un bon négociateur est quelqu'un qui a de la pratique. Bonne lecture Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont réglés à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc. Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. , Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation.
Par Philippe2
Ce livre présente la technique de négociation développée dans le cadre du « Harvard Negociation Project », la négociation raisonnée. Cette technique propose une alternative aux négociations classiques. Cette édition se divise quatre grands chapitres.Le premier chapitre, « le différend », revient sur le concept de négociation. L'auteur par plusieurs exemples définit clairement les situations qui nécessitent une négociation. Il montre aussi dans ce chapitre pourquoi dans certains cas nous n'arrivons jamais à un résultat.Le second chapitre, « la méthode », est divisée en quatre sous-chapitres qui représentent le fondement même de cette technique de négociation. Dans un premier temps, il est expliqué qu'il faut séparer les problèmes de personne du différent. Ensuite nous voyons qu'il est plus utile de se concentrer sur les intérêts en jeu que sur des positions. La troisième partie traite de l'innovation ; de l'importance d'essayer de trouver de nouvelles possibilités à un accord. La dernière partie est liée à l'utilisation de critères objectifs dans le cadre de la négociation.Le troisième chapitre, « oui, mais... », traite de cas spéciaux. Le premier cas est la négociation contre plus fort que soit. L'idée est essentiellement de chercher des alternatives afin de s'assurer à ne pas valider une mauvaise négociation. Les auteurs parlent ensuite des négociations quand la partie adverse refuse de négocier ou quand la partie adverse utilise des méthodes déloyales (chantage).Le quatrième chapitre est un FAQ qui est propre aux dernières éditions.Les auteurs rappellent que la négociation, comme toute autre activité sportive, n'est pas une discipline qui s'apprend dans les livres. Une bonne négociation raisonnée nécessite du temps, de la préparation et un bon négociateur est quelqu'un qui a de la pratique. Bonne lecture Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont réglés à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc. Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. , Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation.
Détails sur le Comment réussir une négociation. Nouvelle édition - Si vous avez décidé de trouver ou lire ce livre, ci-dessous sont des informations sur le détail de Comment réussir une négociation. Nouvelle édition pour votre référence : Comment réussir une négociation. Nouvelle édition a été écrit par William Ury qui connu comme un auteur et ont écrit beaucoup de livres intéressants avec une grande narration. Comment réussir une négociation. Nouvelle édition a été l'un des livres de populer Cette année. Il contient 286 pages et disponible sur format E-Book, Hardcover. Ce livre a été très surpris en raison de sa note 4.9 et a obtenu environ 284 avis des utilisateurs. Donc, après avoir terminé la lecture de ce livre, je recommande aux lecteurs de ne pas sous-estimer ce grand livre. Vous devez prendre Comment réussir une négociation. Nouvelle édition que votre liste de lecture ou vous serez regretter parce que vous ne l'avez pas lu encore dans votre vie. Voici l'identifiant du livre que vous pouvez utiliser pour rechercher ce livre sur le marché ou un autre vendeur de livres, isbn: 2020908034, ean: 9782020908030 ou asin: 2020908034.
Le Titre Du Livre : Comment réussir une négociation. Nouvelle édition
Nom de fichier : comment-réussir-une-négociation.-nouvelle-édition.pdf
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